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大拇哥衍生品探路为厦门动漫大军探寻新的盈利模式
电玩城管理系统,动漫城管理系统,游戏机管理系统设备,电子币,无线管理系统 / 2012-09-13
核心提示:历经5年、耗资上亿元培育自己的动漫品牌后,号称海西最大动漫公司的厦门“大拇哥”,昨日宣布将在国内打造最大的动漫衍生产品销售平台,要将目前100多家规模的大拇哥动漫时尚馆直营连锁店,在3年内增加至超千家,销售额突破8亿元。

大拇哥掘金动漫新财路 破解赔本赚吆喝难题

历经5年、耗资上亿元培育自己的动漫品牌后,号称海西最大动漫公司的厦门“大拇哥”,昨日宣布将在国内打造最大的动漫衍生产品销售平台,要将目前100多家规模的大拇哥动漫时尚馆直营连锁店,在3年内增加至超千家,销售额突破8亿元。

“靠作品发行、政府补贴顶多收回一半成本。”厦门大拇哥动漫股份公司总经理蔡凡坦言,动漫制作本身确实在“烧钱”,现在就冀望靠动漫衍生品来“生钱”了。

作为动漫产业大市的厦门,去年产值已超17亿元,但相关业者和大拇哥一样,频频在喊“烧钱”。此次这家海西动漫巨头的衍生品探路之旅,能否为厦门动漫大军探索出一个新的盈利模式,备受业者关注。

动漫发行赚钱难 豪掷1.8亿只赚回一半

去年以来,有一部厦门动漫作品,创造了福建动漫领域的一系列“第一”:第一部登陆央视少儿频道黄金时段、第一部原创3D系列动画片等。它就是《小瑞与大魔王》,它的主人就是大拇哥。

“历时多年,总共有500集,现在已制作好300多集。”昨日,大拇哥总经理蔡凡透露,公司在这部动漫作品上的投入,前后已达1.8亿元左右。

此前,大拇哥相关人士曾向导报记者透露,其中的一季动漫作品,耗资1500万元制作,仅卖给央视几十万元,“就这样我们还偷着乐,因为上央视能打开知名度,所以即使免费大家都抢着上央视,而能让央视看中并掏钱采购那就难上加难了”。

而据大拇哥动漫董事长蔡建省此前介绍,动画片单纯依靠发行的收益及政府的补贴,获得的收入仅能占动画制作成本的一半。也就是说,经过如此大手笔投入之后,虽然“小瑞”红了,“大魔王”也火了,但砸下去的钱却已蒸发一大半。

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吸取蓝猫店教训 先找准市场再做动漫

如此豪赌,另外一半近亿元的投入如何来填补?大拇哥将“生钱”的目光瞄上了动漫衍生品。

借《小瑞与大魔王》热播契机,大拇哥昨日在厦宣布,将大规模打造特许连锁加盟体系。蔡凡透露,下半年这一连锁店将全面铺开,年底可望达到300家以上,3年内将增至1000家以上,年销售额将达到8亿元以上。此前,以这一动漫作品为主题的大拇哥动漫时尚馆,在省内已有直营店70多家,其中厦门有20余家。

其实,靠动漫作品打出知名度,然后做衍生品或形象授权赚钱是动漫业的惯例,并没有多少新意,但大拇哥不一样。

“以往的套路,往往导致注重动漫产业过程,却不注重产业目标,造成作品与市场需求的不匹配,最后导致衍生品开发的不成功。”蔡凡表示,公司考虑到蓝猫专卖店大起大落的教训,对动漫产业链进行逆向操作思路,即先找到市场在哪儿、消费群体在哪儿,再打造自己的动漫形象,开发衍生品。

开发衍生品不易 大拇哥模式同行难模仿

其实,大拇哥的探寻之路,正是厦门动漫业者图谋突围的一个缩影。

去年投洽会上,厦门动漫卡通形象“毛毛王”被国外一食品巨头“娶走”,一时成为佳话。但福建省动漫游戏行业协会副秘书长高思缘介绍,去年厦门动漫业产值超过17亿元,作品也屡获大奖,“但成功的衍生品开发案例,仍少之又少”。

“要自己搞衍生品没那么简单。”有动漫业者表示,其他同行很难模仿大拇哥,因为大拇哥的大老板是一家大型服装集团,搞童装等衍生品生产轻车熟路。而很多动漫企业,只能把形象版权“外包”。

“不把动漫形象版权授权给其他企业,有自己的好处。”高思缘认为,动漫版权卖了是一种杀鸡取卵的行为,授权给其他企业,往往注重短期效益,不注重动漫形象品牌的维护,自己做就会精心维护、持续推广,对打造知名动漫品牌更有利。

此次大拇哥的探路之旅,能否为厦门动漫业杀出一条新路,备受同行关注。

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